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   在上文中有介紹到佳益電子教你銷售人員的如何提升業(yè)績，總的來講也是萬變不離其宗的，只要按照營銷流程用心去做，就一定會(huì)有成效，就像熱戀中的情侶一樣，首先你要讓她認(rèn)識(shí)你，然后喜歡你，最后認(rèn)可你，對(duì)待客戶也是同樣道理，銷售最終不是產(chǎn)品而是銷售自己，客戶都認(rèn)可你了，還有什有什么是你賣不出去的？

營銷人員與客戶的相處離不開“報(bào)價(jià)”、離不開“跟進(jìn)”、離不開“貨款”，所以這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即為“報(bào)價(jià)學(xué)問”、“客戶跟進(jìn)管理”、“貨款管理”。其中報(bào)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)是在訂單獲得前端的，所以在這里重點(diǎn)講一下：報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)。

    一、越低越好？

很顯然價(jià)格低，是比較吸引人，然而這里也就是最大的誤區(qū)，為什么這么說呢？原因如下：

1、一分錢一分貨，這是所有消費(fèi)者的共識(shí)，報(bào)價(jià)給人的感覺就是你的產(chǎn)品并不是什么優(yōu)勢產(chǎn)品，或者說不是正品，對(duì)于自己品牌的建立非常不利。

2、報(bào)價(jià)越低，談判的空間就越小，就好像我們有時(shí)去買衣服，那些店家總喜歡往高處報(bào)價(jià)，而我們通常也可以讓店主降低價(jià)格，這樣的話，店主也并不虧，而消費(fèi)者還覺得自己占了便宜買了好貨，大家要記住這個(gè)道理。

3、報(bào)價(jià)越低，也就相當(dāng)于給自己挖了一個(gè)坑，雙方都堅(jiān)守各自的底線，不利于成交。

二、報(bào)價(jià)越快越好？

報(bào)價(jià)越快越好？這是許多銷售人員的一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為只要搶得先機(jī)就會(huì)被客戶認(rèn)可，然而客戶并不會(huì)遵循先來后到這個(gè)道理，報(bào)價(jià)快是可以得到客戶的前期的好感，但不表示一定就會(huì)在你這里成交，反而會(huì)是自己的隱患更大，具體原因如下：

1、報(bào)價(jià)越快，自己合算的時(shí)間越小，有可能因?yàn)楹怂愕氖д`形成反悔，使得客戶認(rèn)為公司沒有信譽(yù)。

2、報(bào)價(jià)太快，自己的底牌就亮的越快，如果客戶與競爭對(duì)手的關(guān)系精密的話，就透露了我們的底價(jià)，那么成交的概率幾乎為零。

   以上就是電子銷售人員報(bào)價(jià)的技巧了，個(gè)人感覺非常的實(shí)用，客戶要風(fēng)華貼片電阻時(shí)我們需要報(bào)價(jià)，需要國巨常規(guī)貼片電容時(shí)我們一樣也需要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)是所有電子行業(yè)銷售人員的每天必須要做的事情，所以在佳益電子科技官網(wǎng)里你不僅可以買到原廠正宗的產(chǎn)品，還可以學(xué)到很多營銷知識(shí)，趕快關(guān)注吧！